【转载•燕京理工工商专业】名师一堂课||朱武祥教授精讲商业模式思维与企业经营
国际商学院
名师一堂课
商业模式思维与企业经营
为进一步提高教学质量，丰富学生对专业知识的拓展与思考2023年3月2日，国际商学院商业模式思维与企业经营专题培训会在燕京理工学院如期举行，参加人数达到226人。
教授介绍
此次活动我们有幸邀请到清华大学朱武祥教授进行授课指导
（朱武祥教授）
清华大学教授
数量经济博士，著名金融学家，清华大学经济管理学院金融系副主任、博士生导师、教授，商业模式研究工作室主任，狮城国际教育集团金融研究院首席专家。
课堂展示
学习掌握每一门课程的方法论
新时代企业关注的主题已经转移到商业模式的创新。每门科学都有自身的方法论。掌握方法能帮助提升做事的效率。那么如何掌握思维方式与方法论模型？教授指出：关键在于以问题为导向，积极思考，并追问，达到深度思考的程度。
朱教授由浅入深引导学生逐步多角度分析问题，例如财务会计方面“现金流和利润哪个更重要？”“净利润的不真实、不完整、不一致的局限性”“折旧、利息多了就好吗？”“毛利率高你会选谁？”等等诸多问题，逐个击破采取多维度分析。
（朱武祥教授）
培养商业（创新）思维
除了掌握方法论，为分析解决问题奠定基础之外，教授更鼓励同学们深度思考，培养自身的商业思维模式。不只要有智商和情商，还要有敏商。以校园同学观察外卖路径为例，教授支持同学们利用自身所学知识思索日常点滴，提升学以致用的能力；并指出商机往往是转瞬即逝的，可以从小事入手，逐步养成商业思维的习惯。比如从供求视角出发，洞察微观敏感点。通过用户痛点和诉求分析发现未被满足的需求，进而获取产品改善或创新的机会。
（朱武祥教授讲课照片）
商业模式
（经营活动集合示意图）
涉及到具体的商业模式，教授讲到了如今市场上存在的各式企业实例。无论是股神巴菲特，还是优秀企业家贝索斯、马斯克、任正非、雷军等，各种机构、政府都重视商业模式的发展。传统的商业模式画布由九大模块构成，具体包括核心资源、关键业务、重要合作、价值服务、客户关系、渠道通路、客户群体、成本结构和收入来源。教授通过自身的思考分析其本质-商业模式是一系列经营活动的集合及各活动利益相关者交易结构总和，相同的活动通过不同的完成方式实现模式的创新，类比中国武术和书法，让同学们理解其中真谛。
（数字化时代商业模式示意图）
同时朱教授认为：数字化时代商业模式是指通过活动与交易产生数据（具备自动、精准、多维性），数据迭代产生算法（客户需求、资源能力、行业洞察），算法反过来优化活动与交易（优化了活动集合、提升了活动和交易效率、降低了成本和经营风险、提高了决策效率）。
（名师一堂课课上图片 ）
讲座过程中，学生们跟随朱教授的引导深入思考，踊跃回答问题同时虚心请教。
教授建议：在概念清晰化之后明确问题，多看、多搜索，进行头脑风暴；多观察身边的小事，融入商业思维逻辑，比如商业模式创新需要在同质化中寻找差异化，细微处挖掘需求，由此一点一点养成勤思考的好习惯，日积月累，量变引起质变。
