榜样学子
家电行业的新星 商院创业的榜样
4个社区店、年销售千万、每年规模翻番，这是一位88年的年轻人在家电行业的业绩，他就是河北聚龙电器有限责任公司总经理张印林。 张印林，国际商学院市场营销专业0701班学生，大三的时候就开始筹备创业，短短几年间他已是创业成功的人士，在采访前他还在忙碌着与客户聊项目。据了解，2009年至今，几年下来，在同龄人中他也算是小有成就，未来他的目标锁定了品牌代理。由于燕郊特殊的地理位置，张印林计划五年内代理一部分品牌以北京为中心，销往唐山、秦皇岛、承德等社区店。另外，25岁的他把电商也列在他的目标业务范围内。 张印林与家电结下不解之缘是在2009年，他刚入大学的那一年。老家在河北邢台的他到了大学后，宿舍里凑钱买了台饮水机，这让他嗅到了商机。“我老家在农村也不知道饮水机，到宿舍一用，觉得挺好用的，一冲动就去批发市场批了一批饮水机。”二十出头的张印林凭着这股冲劲，开始了家电行业的旅程。“一开始我也在校园里餐厅、宿舍、提款机等地方贴广告，但是效果不好，后来我就上门推销，安装到位还承诺保修一年。”张印林经过摸索，从坐在等生意到上门找生意后，还主动完善服务，这样他的“第一桶金”慢慢攥了起来。后来，他也将生意扩大到台灯、电暖气等校园里实用的小家电。一台饮水机80-100元的利润、电暖气40%左右的利润，张印林不仅解决了学费和生活问题，还攒下了他家电事业发展的首批资金。 张印林在2010年继续扩大他的家电“事业版图”，从一个摊位发展到了一个独立的门店。当时的张印林注册了现在的河北聚龙电器责任有限公司，选址燕郊的居民区开了一家社区店。张印林所经营的家电业从厨卫电器扩展到全系列家电，选择了格兰仕空调、新宝冰箱等，当时在三四级市场受欢迎的品牌。2010年，张印林一家门店的年销售规模已经达到200多万元。 创立于大三的聚龙电器成为了张印林一直坚持下去的事业，当问到他有没有想过转行时，他给出了斩钉截铁的答复“不会”。他还略带含蓄地告诉我们：“今年销售额已经过千万了，而且是每年翻番。”目前，张印林共在燕郊开设了4家社区店，经营种类包含了空调、厨电等，品牌主流品牌居多，三星、夏普、创维、格力、奥克斯、新科、海信、小天鹅等都在店里有售。 张印林以他现在的经历告诉学弟学妹们不要认为课本上的理论知识是没有用的，其实那是还没有发现该用在哪儿，该怎么用。现在要认真的去学、去领会，终有一天你就会明白，大学书本上的知识，我们没有白学；一个人一定不要放弃自己的梦想，应该大胆的去追逐，去向往，但同时，一定要脚踏实地，要认真上进，这样，机会才会降临在你的身边；不要在学校里只顾着娱乐消遣，多做有意义的事情，多参与有意思的活动，多培养自己的能力，进入到社会后你才不会那么茫然无措。 在整个采访过程中，我们被张印林活络的头脑、说干就干的勇气、敏锐的商业嗅觉折服，在我国家电行业进入“老龄化”之际，需要这样的年轻人为行业注入新鲜的血液和新锐的思维，来迎合愈见年轻的消费群体。在学校十年校庆之际，他向学校说出祝愿，希望学校的知名度能越来越高，希望学校能在一代又一代学子的前进中变得越来越强。 文/国际商学院新闻中心 余晨皓 常晓光